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  • 如何在展会上获得目标客户?

  • 中国礼品网 2015-04-22 10:10 责任编辑:江浩
  •   导读:如果你负责寻找目标客户,你应该做些什么来提高你的成功率呢?除了展台美女和免费的糖果之外,你可以试试下面这些方法。
  •   【中国礼(li)品网讯】如果你(ni)负(fu)责寻(xun)找目标客户,你(ni)应该做些什么来提高你(ni)的成功率(lv)呢?除(chu)了(le)展台美(mei)女和免(mian)费的糖(tang)果之外,你(ni)可(ke)以试(shi)试(shi)下面这些方法:

      

      1、不要浪(lang)费钱

      

      首(shou)先,要(yao)理解获得目标(biao)客户是一项投(tou)(tou)资,因此这项活动应该和其他的(de)投(tou)(tou)资一样被仔细衡量,所以不要(yao)在(zai)没(mei)有效(xiao)果(guo)的(de)方法上浪费钱了,你所能做(zuo)的(de)最好(hao)的(de)市场营销投(tou)(tou)资就是遵(zun)守目标(biao)客户获取(qu)公式(shi),向潜在(zai)客户提供(gong)有用的(de)信息。

      

      2、吸引正确的潜在(zai)客户(hu)

      

      建立一(yi)(yi)套系统吸引真(zhen)正的(de)潜在客户(hu),而不是(shi)(shi)那些想要免费(fei)菠萝或者和租来(lai)的(de)模特聊天的(de)那些家伙(huo),(销(xiao)售和市场(chang)营销(xiao)工作中下一(yi)(yi)个最大的(de)罪恶就是(shi)(shi)对(dui)挖掘出来(lai)的(de)目(mu)标客户(hu)缺乏跟踪,但是(shi)(shi)这完全是(shi)(shi)另(ling)一(yi)(yi)个话题了),你(ni)在展位(wei)上提供的(de)一(yi)(yi)切都应(ying)该和你(ni)提供的(de)解(jie)决方案(an)息(xi)息(xi)相关,这样对(dui)你(ni)感兴(xing)趣的(de)人会(hui)变少,可是(shi)(shi)那些仍然感兴(xing)趣的(de)人会(hui)更加感兴(xing)趣。

      

      3、帮助(zhu)目标客户获得信息

      

      当我在一次展会上的时候,我发现自己被淹没在各种各样市场营销信息的海洋之中,吸引了我眼球的是一位穿着写有“Hack U”字样的紧身短上衣的大学拉拉队长(我知道,这听起来很像展位美女,但是请等一等),展位的广告写道,“在Hack U,你将了解黑客是如何思考、如何工作的,了解他们是如何从你的游戏里获得收入以及你该如何阻止这种情况的发生。”广告上还写道,“看看我们的展位可以拿点东西吃,你可以参加为我们的会议。”是的,他们使用了免费的食物,但是这不是他们的全部。

      

      4、发布一份(fen)白皮书

      

      “黑客(ke)大(da)学(xue)”(又是Hack U这个老伙计)是Macrovision的(de)(de)(de)智慧结晶,这是一家加利(li)佛尼亚的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司,他们帮助软(ruan)件行业保(bao)护自己的(de)(de)(de)软(ruan)件和许可(ke)授权(quan),参加该公(gong)(gong)司活动的(de)(de)(de)人都可(ke)以(yi)得到(dao)Macrovision公(gong)(gong)司一份(fen)名为《游(you)戏内容保(bao)护的(de)(de)(de)投资回报率》的(de)(de)(de)白皮书。

      

      5、及时

      

      Hack U提供了(le)游戏(xi)(xi)黑(hei)客(ke)活动(dong)方面最(zui)新的(de)新闻(wen)报(bao)道(dao),还(hai)有(you)这些(xie)行(xing)为(wei)在真(zhen)实(shi)世(shi)界造成的(de)收入(ru)方面的(de)影响,黑(hei)客(ke)社区以前关注个人电脑和(he)在线游戏(xi)(xi),现在他们的(de)触角已经(jing)扩(kuo)展(zhan)到Xbox和(he)PlayStation 3上,进一步影响了(le)游戏(xi)(xi)开(kai)发者和(he)出版商的(de)收入(ru)。

      

      6、交谈,不仅仅是在现场

      

      Macrovision没有向路过摊位潮水一样的(de)行(xing)人派(pai)发诸(zhu)如带有公司(si)LOGO的(de)笔或者其(qi)他(ta)的(de)小饰品之类的(de)纪念品(这(zhei)是市场营(ying)销炒作(zuo)),他(ta)们能够吸引(yin)潜在客户进(jin)行(xing)交谈,聊(liao)聊(liao)如何解决他(ta)们面(mian)临的(de)问题(帮(bang)助营(ying)销)。

      

      7、进行研究(jiu)

      

      今天的(de)(de)潜(qian)在客户被大量泛(fan)泛(fan)而谈的(de)(de)研(yan)讨会、演(yan)讲(jiang)和文章狂轰滥炸,他(ta)们根本无法(fa)把这些作(zuo)者或者演(yan)讲(jiang)者同他(ta)或者她的(de)(de)竞(jing)争对手(shou)区分开来,解决这个问题的(de)(de)答案是一个被忽(hu)略了的(de)(de)工(gong)具:对潜(qian)在客户感兴趣的(de)(de)课题进行专门的(de)(de)研(yan)究。

      

      8、为(wei)他们(men)提供数据

      

      Macrovision对9000名(ming)视频游戏(xi)玩家进行了调查(cha),调查(cha)结(jie)果显示有21%的(de)游戏(xi)机(ji)玩家和(he)40%的(de)电脑玩家都(dou)在(zai)玩盗版游戏(xi),更(geng)重要的(de)是,如果免费的(de)版本无法立刻获得(de),约有73%的(de)玩家会在(zai)一个(ge)月内购买游戏(xi)。

      

      这是你希望从行业展会的潜(qian)在客户那里听(ting)到的反馈(kui):“谢(xie)谢(xie)你的帮助。”在商业世(shi)界里,这是我们可以得(de)到并且需要的一切。

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