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  • 礼品企业如何用饥饿营销牵引消费者购买欲?

  • 中国礼品网 2015-04-29 01:34 责任编辑:余乐而
  •   导读:人类是一种奇怪的动物,越是得不到的东西就越想得到,礼品企业可利用这一点,通过实施欲擒故纵的策略,调控产品的供求,引发供不应求的假象,达到营销的预期目标。
  •   【中国礼品(pin)网(wang)(wang)讯】随(sui)着互(hu)联(lian)网(wang)(wang)的不(bu)断(duan)发展,信(xin)息(xi)传播(bo)速度(du)几乎(hu)可(ke)用光速来形(xing)容,这也(ye)就催生了各(ge)种(zhong)各(ge)样的营(ying)销(xiao)模(mo)式(shi),而(er)其(qi)中伴随(sui)互(hu)联(lian)网(wang)(wang)而(er)崛(jue)起(qi)的“饥饿营(ying)销(xiao)”可(ke)算(suan)作是其(qi)中的鼻祖之(zhi)一(yi)。而(er)将饥饿营(ying)销(xiao)玩得淋(lin)漓(li)尽致的,莫过于小米(mi)(mi)了,它(ta)的一(yi)举(ju)一(yi)动时刻牵(qian)动着米(mi)(mi)粉们(men)的神经。


      饥饿营销牵引消费者购买欲


      人类是一种奇怪的动物,越是得不到的东西就越想得到,礼品企业可利用这一点,通过实施欲擒故纵的策略,调控产品的供求,引发供不应求的假象,消费者一旦发现这样的现象就会加剧抢购的氛围,使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力,在这种环境下,礼品企业就可达到营销的预期目标。


      礼品企业需要善用饥饿营销


      当然,礼品企业需要明白一点的就是,饥饿营销并不是一直让市场保持饥饿状态,一度的营造出一种饥饿的状态会让消费者产生思想疲软,只有让市场保持适度的饥饿,通过维护客户关系将购买欲望持续地延续下去,这样礼品企业就可以保持商品价格的稳定,牢牢控制商品价格,维持商品较高的售价和利润率。


      礼品企业在把握了前两种饥饿营销的方法后,你已经在消费者的潜意识里树立了自身的品牌形象。在消费者心中,品牌的形象与它价格、销量、广告宣传等密切相关,礼品企业在实施饥饿营销策略后,给消费者传达的信息就是:这种商品不错,不然不会缺货,买这种商品可靠,价格不会跳水。于是,品牌形象就得到了有效地维护。


      当然,并不是说饥饿营销就是万能的,任何一种营销模式都会有他的缺点,因此,礼品企业利用饥饿营销必须得当,否则,就会损坏企业的诚信形象,消耗消费者的品牌忠诚度,企业的诚信形象一旦损毁,消费者就会对其失去信任,一个失去了消费者信任的企业,就像空中楼阁,经不起风吹雨打。


      总之,礼品企业要发展壮大,企业的营销模式也需要跟上时代的步伐。

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