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  • 奥王箱包宋春鸿:电商路漫漫其修远兮

  • 中国礼品网 2015-05-06 09:50 责任编辑:江浩
  •   导读:广州奥王箱包实业有限公司触网是三年前的事,那时候,电商兴起,人人都诩它是品牌拓展,扩大产品销量的“香饽饽”,作为线下知名品牌,拥有300多家加盟店的奥王也如此认为。
  •   【中国礼品网讯】广州奥王箱包实业有限公司,是一家专业从事箱包,研发、生产及销售的综合性企业,拥有2000多平方米现代化生产基地,1000多名年轻骨干职员,80多名顶尖设计师团队,公司经营时尚布艺女包、男包、背包、拉杆箱、小件五大系列产品。

    奥王箱包宋春鸿:电商路漫漫其修远兮

      广(guang)州奥王箱包实业有限公(gong)司触网是(shi)(shi)三年(nian)前的(de)事,那(nei)时候,电(dian)商兴起,人(ren)人(ren)都诩它是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌拓展,扩大产品(pin)(pin)销(xiao)量的(de)“香饽(bo)饽(bo)”,作为线下知名品(pin)(pin)牌,拥有300多家加盟店的(de)奥王也如此认为,可(ke)经(jing)过三年(nian)的(de)触网,公(gong)司副(fu)总(zong)经(jing)理宋(song)春(chun)鸿的(de)想法发生了质变(bian)。“电(dian)商成未来商业大势所趋(qu),不(bu)容置疑,但电(dian)商是(shi)(shi)块不(bu)能急着吃的(de)“热豆腐”,需要智慧。”

      

      触网三年(nian),奥(ao)王产品销(xiao)售额看(kan)起来很美,年(nian)年(nian)递增,却年(nian)年(nian)不挣钱。“高昂(ang)的(de)推广费让线上(shang)产品利润空间被严(yan)重(zhong)压缩,几乎无(wu)钱可赚。”宋春鸿(hong)向记者透露。

      

      众所皆知,电商发展,流量(liang)、转化(hua)率是(shi)关键(jian),但怎样获(huo)得流量(liang)并转化(hua),这是(shi)做电商最头疼(teng)的事(shi),疯狂投钱(qian)砸广(guang)告,要(yao)么是(shi)一(yi)条速(su)成之路,要(yao)么是(shi)一(yi)条不(bu)归(gui)之路。

      

      原当(dang)当(dang)网COO黄若在《我看电商》里(li)写(xie)道(dao):“花钱(qian)买流量,不(bu)知从什么时候开始,这(zhei)几乎成(cheng)了电商行业的(de)一(yi)(yi)(yi)条(tiao)定(ding)律,电商公司每年(nian)(nian)(nian)投(tou)放大(da)把大(da)把的(de)广告,用(yong)户获(huo)得成(cheng)本(ben)直(zhi)线上升,从几年(nian)(nian)(nian)前每个新客户成(cheng)本(ben)大(da)约20元,一(yi)(yi)(yi)路(lu)飙升到2011年(nian)(nian)(nian)平均达(da)到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)元。”如今(jin)已到2015年(nian)(nian)(nian),新用(yong)户获(huo)得的(de)成(cheng)本(ben)肯(ken)定(ding)更(geng)高,但如果流量不(bu)能(neng)(neng)转化为(wei)忠诚用(yong)户或(huo)多(duo)次购买,必须靠不(bu)断去获(huo)取(qu)新的(de)流量用(yong)户去支撑,那这(zhei)将是一(yi)(yi)(yi)条(tiao)不(bu)归路(lu),持续(xu)的(de)巨额成(cheng)本(ben)投(tou)入并不(bu)是一(yi)(yi)(yi)般的(de)企业所能(neng)(neng)承受。

      

      在宋春鸿看来(lai),电商发展(zhan)不(bu)(bu)能(neng)过于急(ji)功近(jin)利,更加不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)用平台化的(de)整体思维去(qu)考虑、运作,如何(he)获(huo)得流(liu)量是谁都(dou)会(hui)想(xiang)的(de)问(wen)题(ti),但只有(you)少数人想(xiang)到流(liu)量转(zhuan)化的(de)问(wen)题(ti),获(huo)取流(liu)量并——转(zhuan)化流(liu)量,这就相当于一个完整的(de)闭合线(xian)路,只考虑获(huo)取,不(bu)(bu)考虑转(zhuan)化,终究不(bu)(bu)可能(neng)获(huo)得好的(de)收(shou)益。

      

      壮大实体 修路致富

      

      “要想富(fu),先修路(lu)(lu)”,这句(ju)话在80年代后(hou)期刷遍了(le)(le)中(zhong)国农(nong)村的田间(jian)地头,男(nan)女老(lao)少都会背这句(ju)话,路(lu)(lu),不(bu)(bu)仅(jin)可以摆脱与世(shi)隔绝,最主要是可以带(dai)(dai)来(lai)财富(fu),在鲁(lu)迅眼里,“其(qi)实(shi)(shi)世(shi)上本没有(you)(you)路(lu)(lu),走的人(ren)(ren)(ren)多了(le)(le),也(ye)便(bian)成了(le)(le)路(lu)(lu)”,这种路(lu)(lu)是摸着(zhe)石(shi)头过河,不(bu)(bu)知将(jiang)通向何处,而路(lu)(lu)上也(ye)将(jiang)遇到各(ge)种不(bu)(bu)可预知的事,而“要想富(fu),先修路(lu)(lu)”,则(ze)(ze)为探索的人(ren)(ren)(ren)事先定好(hao)了(le)(le)方向,避(bi)免了(le)(le)前途(tu)未卜,同样(yang)的两种抉(jue)择,终将(jiang)带(dai)(dai)来(lai)不(bu)(bu)同的命运(yun)。做电商(shang)也(ye)同等道理,有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)选择先上路(lu)(lu)再(zai)铺(pu)路(lu)(lu);有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)则(ze)(ze)未雨绸缪,先铺(pu)好(hao)路(lu)(lu)再(zai)上路(lu)(lu),广州奥王箱包实(shi)(shi)业有(you)(you)限公司就是第二种,先铺(pu)路(lu)(lu),再(zai)上路(lu)(lu)。

      

      三年(nian)的(de)(de)触网厮杀经验,宋春(chun)鸿看清了电商(shang)的(de)(de)作战规(gui)则,开始重新(xin)调(diao)整奥(ao)(ao)王新(xin)的(de)(de)作战方针,“壮(zhuang)大(da)实体,扩大(da)奥(ao)(ao)王知(zhi)名度(du),继(ji)续加(jia)强加(jia)盟店的(de)(de)建(jian)设(she),让(rang)更多的(de)(de)人(ren)了解(jie)奥(ao)(ao)王,认(ren)识奥(ao)(ao)王,在建(jian)设(she)奥(ao)(ao)王知(zhi)名度(du)的(de)(de)同时,培(pei)养客户(hu)的(de)(de)忠实度(du),将客户(hu)渐进式引入(ru)电商(shang),实现线上线下无缝对接”。

      

      给电商确定一个方向(xiang),摆(bai)脱碎(sui)片化(hua)的(de)(de)东(dong)修西补,从(cong)全局运(yun)营(ying)出发,去修建适合自(zi)己的(de)(de)高(gao)速路(lu)(lu)(lu),这(zhei)才是(shi)(shi)(shi)(shi)智者的(de)(de)表(biao)现,也是(shi)(shi)(shi)(shi)奥(ao)王新的(de)(de)作战方针(zhen),而不管是(shi)(shi)(shi)(shi)先(xian)上(shang)路(lu)(lu)(lu)再铺路(lu)(lu)(lu),还是(shi)(shi)(shi)(shi)一边(bian)修路(lu)(lu)(lu)一边(bian)上(shang)路(lu)(lu)(lu),最重要(yao)的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)一开始的(de)(de)起点,路(lu)(lu)(lu)漫漫其修远(yuan)兮,真(zhen)正的(de)(de)考验(yan)还是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)上(shang)路(lu)(lu)(lu)的(de)(de)过程中。

      

      择其善者而从之

      

      热风、优衣库、H&M、Zara等多种类产(chan)品(pin)的(de)热卖和其营造的(de)生(sheng)活方式的(de)感官享受(shou),在给行业人(ren)士当头一棒的(de)同(tong)时,还(hai)给人(ren)们(men)带(dai)来(lai)了新的(de)思考。“不论是(shi)线上还(hai)是(shi)线下,单一的(de)产(chan)品(pin)品(pin)类对于(yu)卖场来(lai)说,都很难生(sheng)存,消费者需(xu)求在信息畅通、国际化社(she)会(hui)变得越(yue)来(lai)越(yue)多元化,消费者更青睐于(yu)贩卖生(sheng)活方式的(de)购物形式。“宋春鸿分析道(dao)。

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