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  • 礼品促销如何以最少成本获得最大收益?

  • 中国礼品网 2017-10-25 03:13 责任编辑:孙亦宁
  •   导读:很多经销商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往拿不出更多的费用来做促销,针对这种情况,经销商就要自己去想一些办法。其实,经销商自己做促销,坚持“两高两差”原则,可以克服费用不足的短板。
  • 礼品行业的(de)经(jing)销(xiao)商应该知道,促销(xiao)作为产品进入市场的(de)助(zhu)推器,在营销(xiao)4P策略当中(zhong),有着举(ju)足(zu)轻重的(de)作用。因此,这也就要求,经(jing)销(xiao)商,应该学会花小钱(qian),办大事(shi),来策划(hua)好促销(xiao)活动,只有这样,才能(neng)获得更(geng)大的(de)市场份额。

    一、促销(xiao)要坚持“两(liang)高两(liang)差”原则(ze)

     

    很多经(jing)(jing)销(xiao)商(shang)代理(li)的品(pin)(pin)牌,往(wang)往(wang)是二、三线品(pin)(pin)牌,限于企(qi)业(ye)实力与规(gui)模,往(wang)往(wang)拿不出更多的费(fei)用(yong)来(lai)做(zuo)促销(xiao),针对这种情(qing)况,经(jing)(jing)销(xiao)商(shang)就要自(zi)己去(qu)想一些办法。其实,经(jing)(jing)销(xiao)商(shang)自(zi)己做(zuo)促销(xiao),坚(jian)持“两高两差(cha)”原则,可以克服(fu)费(fei)用(yong)不足的短板。

     

    所(suo)(suo)谓“两(liang)高两(liang)差(cha)”,就是“产品(pin)差(cha)异(yi)(yi)化、高价(jia)(jia)位、高促(cu)(cu)销(xiao)、促(cu)(cu)销(xiao)差(cha)异(yi)(yi)化”。也就是经(jing)销(xiao)商在选择产品(pin)时,要坚(jian)持差(cha)异(yi)(yi)化,因为(wei)(wei)是差(cha)异(yi)(yi)化的产品(pin),所(suo)(suo)以(yi)(yi),可(ke)以(yi)(yi)采(cai)取高价(jia)(jia)策略(lve);因为(wei)(wei)高价(jia)(jia),所(suo)(suo)以(yi)(yi)会有较大操作空间(jian);因为(wei)(wei)有空间(jian),所(suo)(suo)以(yi)(yi),可(ke)以(yi)(yi)经(jing)常(chang)做一些形式各(ge)异(yi)(yi)的促(cu)(cu)销(xiao)活(huo)动(dong)。但经(jing)销(xiao)商要想让(rang)促(cu)(cu)销(xiao)活(huo)动(dong)效果好,最后(hou)还要使促(cu)(cu)销(xiao)差(cha)异(yi)(yi)化。

     

    坚持了这个原则,经销(xiao)商(shang)就可(ke)(ke)以(yi)在厂(chang)家支持力(li)度不大(da)的情(qing)况下,自(zi)己独立操作促销(xiao)活(huo)动,让市场一直保(bao)持活(huo)跃的状(zhuang)态。当然,这种模式也(ye)有一个前提,那就是厂(chang)家必须允许经销(xiao)商(shang)可(ke)(ke)以(yi)二次定价,这也(ye)是经销(xiao)商(shang)必须要争取的一个最基本(ben)的权限。

    二、促销(xiao)要系(xi)统,且坚持常做(zuo)常新

     

    很多经(jing)销商在(zai)做(zuo)(zuo)促(cu)销活动(dong)时(shi),由于受厂(chang)家影(ying)响太深(shen),往(wang)往(wang)缺乏对自己促(cu)销的系统性规(gui)划,厂(chang)家让做(zuo)(zuo)了,就(jiu)做(zuo)(zuo),不让做(zuo)(zuo)了,就(jiu)等(deng),因此,缺乏对市场(chang)的长远考虑。而经(jing)销商要(yao)想在(zai)当前激烈的市场(chang)竞争中(zhong),尤其是促(cu)销战(zhan)中(zhong)获(huo)取主动(dong),就(jiu)必须要(yao)对市场(chang)做(zuo)(zuo)年度促(cu)销计划,同时(shi),还(hai)要(yao)把(ba)这(zhei)些(xie)促(cu)销计划分(fen)解到季度、月(yue)度,以(yi)确保促(cu)销的落(luo)实。

     

    同时(shi)(shi),经销(xiao)商(shang)要(yao)想(xiang)让促销(xiao)效(xiao)果(guo)达到最大(da)化,还(hai)(hai)必须(xu)坚持“常(chang)做(zuo)常(chang)新”,此外,做(zuo)促销(xiao)不(bu)能(neng)太近视(shi),不(bu)要(yao)等到竞(jing)争(zheng)对手冲(chong)击(ji)或者打(da)击(ji)了(le),才用促销(xiao)的手段来抗击(ji)。其实,促销(xiao)有不(bu)同的定位,即可以(yi)冲(chong)击(ji)市(shi)场,更好地切(qie)入(ru)市(shi)场,也可以(yi)有效(xiao)打(da)击(ji)竞(jing)争(zheng)对手,同时(shi)(shi),还(hai)(hai)可以(yi)树(shu)立品(pin)(pin)牌(pai)形象,保持产(chan)品(pin)(pin)及品(pin)(pin)牌(pai)的知名(ming)度、美誉度、忠诚度。

     

    因此(ci),促(cu)销(xiao)要(yao)保(bao)持创(chuang)新(xin),竞争对手用(yong)(yong)(yong)的(de)促(cu)销(xiao)方式(shi),用(yong)(yong)(yong)的(de)促(cu)销(xiao)品等(deng),就不要(yao)再去“嚼”人(ren)家“嚼过的(de)馍”,这就要(yao)求经销(xiao)商需要(yao)运用(yong)(yong)(yong)差异化的(de)促(cu)销(xiao),来吸(xi)引下级渠道商及消费者。


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