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  • 如何走出一条正确的节日促销道路?

  • 中国礼品网 2017-11-16 09:19 责任编辑:余乐而
  •   导读:节日促销不同于一般促销,是各大商家打起的一场“无形之战”,本着赚取利润的目的,争夺消费者,挖掘大量潜在的顾客。每逢节日,各大品牌和商家各出奇招,以各种促销方式来吸引消费者的眼球,如今节日促销已经成为各个商家的常用手法。但并不是所有企业商家的节日促销战略都是正确的,节日促销战略正确与否,直接影响促销的结果。
  • 节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)不同于一般(ban)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao),是(shi)各大(da)商家(jia)打起的(de)(de)(de)一场“无形(xing)之(zhi)战”,本着(zhe)赚(zhuan)取利(li)润(run)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de),争(zheng)夺消费(fei)者(zhe),挖掘大(da)量(liang)潜在(zai)的(de)(de)(de)顾客。每逢节(jie)(jie)日(ri),各大(da)品牌和商家(jia)各出(chu)奇招,以(yi)各种促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)方式来吸(xi)引消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)眼球(qiu),如今节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)已经成为(wei)各个商家(jia)的(de)(de)(de)常用手法(fa)。但并不是(shi)所(suo)有企业商家(jia)的(de)(de)(de)节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)战略都是(shi)正(zheng)确(que)(que)的(de)(de)(de),节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)战略正(zheng)确(que)(que)与(yu)否,直接影(ying)响促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)结果。到底(di)如何走出(chu)一条正(zheng)确(que)(que)的(de)(de)(de)节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)道路,赢得(de)消费(fei)者(zhe),增加盈利(li),是(shi)所(suo)有参加节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)企业商家(jia)应该(gai)考虑的(de)(de)(de)问题。


    如何走出(chu)一条正确(que)的节日促销道(dao)路?


    一(yi)、把握(wo)节日促销(xiao)与消费(fei)者的关系


    节(jie)(jie)日(ri)促销(xiao)面对(dui)的(de)(de)是消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe),产品(pin)的(de)(de)市(shi)场和(he)(he)对(dui)象(xiang)都是围绕着消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)。产品(pin)销(xiao)售出去之前(qian),企业与(yu)(yu)商家(jia)需要对(dui)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)心理(li)进行研究,每(mei)次(ci)促销(xiao)的(de)(de)主题与(yu)(yu)方式各不相同(tong),消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)心理(li)与(yu)(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)方式就(jiu)不同(tong)。有(you)些(xie)节(jie)(jie)日(ri)是偏向于(yu)送礼,比(bi)如春节(jie)(jie)、情人(ren)节(jie)(jie)、母亲(qin)节(jie)(jie)、父(fu)亲(qin)节(jie)(jie)、中秋节(jie)(jie)等;有(you)些(xie)节(jie)(jie)日(ri)是偏向于(yu)个人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei),比(bi)如双十(shi)一、双十(shi)二这(zhei)些(xie)商业性比(bi)较强的(de)(de)节(jie)(jie)日(ri)。不同(tong)的(de)(de)节(jie)(jie)日(ri)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)购买意愿和(he)(he)购买行为都不相同(tong),消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费(fei)(fei)特征(zheng)是根据节(jie)(jie)日(ri)的(de)(de)变化而变化的(de)(de)。


    二、区分网店与零售店促销的(de)不同


    网(wang)(wang)店(dian)是通过(guo)网(wang)(wang)络平(ping)台(tai)销售(shou)产(chan)品,零售(shou)店(dian)直接面(mian)对消费(fei)者、与消费(fei)者近距离(li)接触式的(de)消费(fei)。网(wang)(wang)络平(ping)台(tai)节日消费(fei)面(mian)对的(de)是全国网(wang)(wang)民,来自(zi)于(yu)(yu)不同地区的(de)网(wang)(wang)民,由(you)于(yu)(yu)各方面(mian)的(de)原因人们的(de)喜好兴(xing)趣标准的(de)要求差距较(jiao)大,所(suo)以(yi)消费(fei)人群(qun)、消费(fei)倾向各不相同。网(wang)(wang)店(dian)在展开(kai)节日促销的(de)时候,由(you)于(yu)(yu)消费(fei)人群(qun)具(ju)有较(jiao)大的(de)差异性,所(suo)以(yi)网(wang)(wang)店(dian)只需(xu)找出(chu)消费(fei)者的(de)共同之处(chu)制定促销策(ce)略即可。


    零售店(dian)节日促(cu)销面对的(de)消(xiao)费(fei)(fei)人群一(yi)(yi)般是(shi)附近的(de)消(xiao)费(fei)(fei)者,受众(zhong)范围比(bi)较(jiao)窄,所以零售店(dian)要根据(ju)区域特(te)征(zheng)与(yu)(yu)人群特(te)点,有针(zhen)对性的(de)制定节日促(cu)销战略。与(yu)(yu)网店(dian)相比(bi),零售店(dian)的(de)消(xiao)费(fei)(fei)群体范围虽然比(bi)较(jiao)小,但(dan)是(shi)能够直接与(yu)(yu)消(xiao)费(fei)(fei)者接触(chu),消(xiao)费(fei)(fei)者能够直接接触(chu)商品,在一(yi)(yi)定程度上占(zhan)有优(you)势,通过各(ge)种(zhong)便捷的(de)方式与(yu)(yu)相应的(de)营(ying)销策略,能够刺激引导消(xiao)费(fei)(fei)者消(xiao)费(fei)(fei)。


    三、借鉴其他成功的节日(ri)促销方案


    在(zai)每(mei)年的(de)(de)(de)(de)节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)(cu)销(xiao)(xiao)中,总会有(you)几家企业(ye)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)销(xiao)(xiao)比较(jiao)成(cheng)功,成(cheng)为(wei)其(qi)他(ta)商家竞相(xiang)模仿学习的(de)(de)(de)(de)对(dui)象。对(dui)于好(hao)的(de)(de)(de)(de)节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)(cu)销(xiao)(xiao)战略(lve)与方(fang)法,企业(ye)有(you)必要借(jie)鉴(jian)和学习,但不是(shi)成(cheng)为(wei)他(ta)们(men)的(de)(de)(de)(de)“搬运工”照抄照搬,而是(shi)学习借(jie)鉴(jian)其(qi)中的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功因素(su)。对(dui)他(ta)们(men)的(de)(de)(de)(de)文案、设计(ji)、促(cu)(cu)(cu)销(xiao)(xiao)方(fang)法、促(cu)(cu)(cu)销(xiao)(xiao)思维、营销(xiao)(xiao)战略(lve)等进行分析了解(jie),学习其(qi)中值得借(jie)鉴(jian)的(de)(de)(de)(de)部分,进而制定(ding)出适合自(zi)己(ji)公司企业(ye)的(de)(de)(de)(de)节(jie)(jie)日(ri)促(cu)(cu)(cu)销(xiao)(xiao)方(fang)案。


    一(yi)般(ban)来说,对(dui)于一(yi)些(xie)大(da)品牌大(da)企业,在节日促销策(ce)划上(shang)花费(fei)的(de)(de)心思比较多(duo),消(xiao)耗许多(duo)人力、物力与财力,制(zhi)定出的(de)(de)节日促销方(fang)案(an)的(de)(de)质量(liang)相(xiang)对(dui)就会高(gao)。中小企业如果成本有限,直(zhi)接借鉴这(zhei)些(xie)成功的(de)(de)节日促销方(fang)案(an),“站(zhan)在前人的(de)(de)肩膀上(shang)”,发掘其中优(you)秀积(ji)极(ji)的(de)(de)成分(fen),以(yi)此设计出新的(de)(de)方(fang)案(an),为自己企业所(suo)用。


    四、制(zhi)定具有创意的节日促销(xiao)战(zhan)略


    每年都会有许(xu)多(duo)大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)节日(ri)(ri)(ri)(ri)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao),而促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)和(he)模(mo)式(shi)(shi)大(da)同小异(yi),促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目的(de)(de)(de)和(he)手段也大(da)多(duo)雷(lei)同。市(shi)场(chang)上行(xing)业众多(duo),产品类型多(duo)样(yang),它们都有各自的(de)(de)(de)特(te)征和(he)属性,消(xiao)费模(mo)式(shi)(shi)与方式(shi)(shi)就有不(bu)同。一(yi)味的(de)(de)(de)按照原(yuan)有的(de)(de)(de)、大(da)众的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)开展(zhan)节日(ri)(ri)(ri)(ri)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao),促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效果很难有大(da)的(de)(de)(de)突破。不(bu)管是(shi)(shi)节日(ri)(ri)(ri)(ri)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)还(hai)是(shi)(shi)一(yi)般促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao),对(dui)消(xiao)费者(zhe)来(lai)说(shuo)都是(shi)(shi)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。在消(xiao)费者(zhe)看来(lai),促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)常在,而所有的(de)(de)(de)地(di)方促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)大(da)体(ti)相(xiang)同,这就决定(ding)(ding)了促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)并不(bu)会特(te)别(bie)吸引消(xiao)费者(zhe)。企业商家只能制定(ding)(ding)新(xin)的(de)(de)(de)节日(ri)(ri)(ri)(ri)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)战略(lve),制定(ding)(ding)具有创(chuang)意的(de)(de)(de)节日(ri)(ri)(ri)(ri)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)战略(lve),改变新(xin)的(de)(de)(de)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi),带给消(xiao)费者(zhe)不(bu)一(yi)样(yang)的(de)(de)(de)感觉和(he)体(ti)验(yan),增(zeng)加消(xiao)费者(zhe)的(de)(de)(de)购买欲望。坚持(chi)发展(zhan)创(chuang)新(xin),走出属于(yu)自己的(de)(de)(de)节日(ri)(ri)(ri)(ri)促(cu)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成功(gong)之(zhi)路。


    五、提高企业自身硬实(shi)力


    节(jie)日促(cu)(cu)销最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)获(huo)得消(xiao)费者(zhe)的(de)(de)青睐,获(huo)得消(xiao)费者(zhe)的(de)(de)认可,增加消(xiao)费者(zhe)消(xiao)费,达(da)到节(jie)日促(cu)(cu)销的(de)(de)目的(de)(de)。企业(ye)的(de)(de)营销战略做得再好,促(cu)(cu)销方式如(ru)何吸引(yin)消(xiao)费者(zhe),都只(zhi)限于(yu)表面。如(ru)果产品的(de)(de)品质、质量与服(fu)务不(bu)达(da)标,是(shi)很难得到消(xiao)费者(zhe)的(de)(de)信服(fu)。企业(ye)的(de)(de)自身硬实力(li)才是(shi)真正赢(ying)得消(xiao)费的(de)(de)源头,是(shi)制(zhi)定长远计划的(de)(de)根据。企业(ye)自身硬实力(li)是(shi)立足市场(chang)的(de)(de)根基,是(shi)节(jie)日促(cu)(cu)销的(de)(de)成功的(de)(de)必要(yao)后(hou)盾(dun)。



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